איך להתחיל עבודה במכירות ללא ניסיון? מדריך מעשי - הירוקה

"`html

איך להתחיל לעבוד במכירות בלי ניסיון? כל מה שצריך לדעת!

לעבוד במכירות זה כמו לחיות על קצה העקומה. זה איזשהו ספורט אולימפי שבו כל פעם שאתה מצליח למכור – אתה מרגיש כמנצח, וברגע שאתה לא מצליח – זה מרגיש כמו להיכנס לראש של דוב. אבל מה אם אתה רוצה להיכנס לעולם הזה, ואין לך ניסיון? אל תדאג! במאמר הזה נפרוס בפניכם את כל מה שצריך לדעת כדי לגייס את הכישורים הדרושים ולהכנס לתחום בלי שדיברת עם לקוח מעולם.

1. למה דווקא מכירות?

קודם כל, נבין מדוע כדאי בכלל לשקול קריירה במכירות. בעידן שבו לכל אחד יש טלפון חכם וכרטיס אשראי, מוכרים מיטביים יכולים לרגש ולהשפיע על כל כך הרבה אנשים.

פוטנציאל רווח משמעותי: הרבה מקצועות מתוגמלים לפי יכולת ההצלחה, וכך גם מכירות – הכנסות יכולות להיות בלתי מוגבלות.
גמישות: בהרבה מקומות עבודה במכירות, יש גמישות בשעות העבודה.
עשייה דינאמית: כל יום מביא איתו אתגרים חדשים, ולכן זה לא משעמם.

2. מה צריך כדי להתחיל?

אז כדי להתקבל לעבודה במכירות, מה בעצם צריך? כאן נכנס לתמונה גם הצ'ארם, גם האנרגיה וגם היכולת לדבר (וכמובן גם לא לדעת למכור למכירה)!

2.1 תכונות נדרשות:

כישורי תקשורת: איך ניתן למכור אם לא יודעים לדבר? חובה להיות אמיץ ולדבר עם הלקוח.
נחישות: לא להתייאש אחרי "לא". הם רק מסרבים לך היום.
ראש יצירתי: לפעמים נדרשת יצירתיות כדי למצוא דרכים חדשות לעניין לקוחות.

2.2 הכשרה:

אז אם אין לך ניסיון – מה לעשות? את ההכשרה אפשר לקבל במקומות שונים:

קורסים מקוונים על מכירות.
שיחות עם אנשי מכירות מנוסים.
עבודה עם מאמן מכירות אישי.

3. איך לייצר קשרים?

מכירות זה לא רק מכירה, זה גם הרבה על קשרים. ככל שתבנה קשרים טובים יותר, כך תוכל למכור יותר. אז איך עושים את זה? בואו נתחיל עם כמה צעדים.

כלול את עצמך בקבוצות רשתות: זה יאפשר לך להכיר אחרים בתחום.
השתתף באירועים: התערבויות, כנסים – כל מה שעשוי לעזור לך להיכנס לעולם.
צעדים קטנים: בקש מידע מלקוחות קיימים. כל לקוח הוא דלת לעולם חדש.

4. שאלות נפוצות

אז יש שאלות, כמובן! כי אחרי כל אלה, כל אחד רוצה לדעת מה צופן לו העתיד במכירות.

האם אני צריך תואר במכירות? לא, תואר הוא לא חובה. ניסיון וזהב בסגנון מכירה אצלך יספיק.
מה זה אומר "מכירות" באמת? זה אומר לשמוע את הלקוח, להבין את צרכיו ולמכור את מה שיכול לעזור לו.
מה עושים כשלקוח לא מעוניין? קבל את זה! פשוט תמשיך לחפש לקוחות אחרים.

5. הנסיון הראשוני שלך

אז עכשיו כשאתה מוכן להתחיל, איך אתה עובר לתאגיד? הרעיון הוא לא לפחד. אם אתה יכול לעוף על כנפים, זה הזמן שלך!

נסה לעבוד בעסק קטן או בחנות כדי להתחיל. גם אם זה קשה, תוכל לצבור ניסיון.
מצא מנטור בתחום שיש לו ניסיון, זה יכול לעזור לך ללמוד המון.
השתף בתהליכי מכירה כדי להרגיש את הדופק.

המכירות לא מתמקדות רק ב"להציל את היום" של הלקוחות. זה גם משהו שממציא אנשים. זה כל פעם שאתה מנסה מצב חדש, שולח דוא"ל או מחפש קשר חדש. אם אתה מצליח, זה תהליך מתגמל שמשלם חזרה אחרי כל השקעה.

סיכום המסלול שלך במכירות

ללמוד מכירות הוא תהליך מתמשך. תמיד תשמור על מעוף, חפש אנשים חדשים, אל תפחד לשאול שאלות ולפתח כישורים חדשים. אם תמשיך להתמקד, תוכל להפוך לאיש מכירות מיומן שאחרים מסתכלים עליו בהתפעלות.

אז מקווה שהצלחתי לגרום לך לעוף על זה ובעיקר לא לפחד להתחיל. מכירות הם בעצם לא משימות בלתי אפשריות, אלא אתגרים שתצטרך להתמודד איתם. ואם תעשה את זה עם חיוך – גם אם תיגע בכשלון מידי פעם, תמצא את הדרך החוצה!