דרושים אנשי מכירות שטח: איך למצוא את הכוכבים הבאים של מכירות – לא מה שחשבתם!
מכירות שטח – איזו עבודת חלומות זו, לא? לטפח קשרים עם לקוחות, לנסוע מעיר לעיר ובדרך לשתות קפה בבתי קפה מקומיים (והפעם באמת לא בשעות העבודה… או שכן?). אבל כשמגיעים לדרושים אנשי מכירות שטח, יש כמה פרטים שצריך לדעת, וגם לא מעט טיפים שיוכלו לעזור לכם במשימה הזאת. תכינו את המגאזין שלכם, כי אנחנו הולכים לחקור את עולם המכירות המלהיב הזה!
מה זה בעצם איש מכירות שטח?
בעולם המכירות, המונח "מכירות שטח" מתייחס לאנשי מכירות שעובדים בשטח, כלומר, הם לא סגורים במשרד, אלא בחוץ, עם לקוחות פוטנציאליים. מדובר באנשים שעושים את דרכם לאתר הלקוחות, משוחחים איתם ומבצעים מכירות ישירות. הם בעצם כמו קטליזטורים – גורמים שהופכים רעיונות לעשייה אמיתית!
כיצד לבחור את אנשי המכירות המנצחים?
כשהמטרה היא לאתר אנשי מכירות שטח בתור המובילים של העסק, חשוב לדעת מה לחפש. אז מה באמת עושה איש מכירות טוב?
- יכולות תקשורת מעולות: אם הם לא יודעים לדבר, איך ימכרו לכם משהו?
- יכולת להוביל משא ומתן: יש להם את הכוח לשבור את המחירים, ולעשות קסמים עם חבילות עסקיות.
- ניסיון מוכח במכירות: אין כמו הידע מהשטח, והשגרה הזו עוברת עימם.
- סגנון עבודה עצמי: הם צריכים להיות מסוגלים להתמודד עם עצמם, עם תכנון ימי עבודה עצמאיים.
מה שווה יותר? ניסיון או השכלה?
לא פעם אנחנו שואלים את עצמנו מה שווה יותר – התנסות מעשית של ממש או תואר מפואר? כמו בכל עיסוק, גם כאן יש יתרונות לכל צד:
יתרונות הניסיון:
- ידע מעשי: תיאוריות זה רק תיאוריה – בשטח הדברים עובדים אחרת.
- קשרים עם לקוחות: אנשים נוטים לסמוך על חברים שרוכשים מוצריהם.
יתרונות ההשכלה:
- ביטחון עצמי: תואר נותן בטחון ותחושת הצלחה.
- הגישה לידע רחב: הכשרה תיאורטית יכולה להקנות יכולות מתקדמות.
אז מה לבחור? כנראה ששילוב ביניהם מהווה את התשובה המושלמת!
מה קורה ביום יום של איש מכירות שטח?
אתם בטח שואלים את עצמכם, 'רגע, מה הולך כאן ביום רביעי בבוקר כאשר אני יושב בקפה ומחכה שמישהו ירים את הטלפון?' אז ככה זה עובד:
- קatering לכוס קפה:
- פגישות מתוזמנות עם לקוחות פוטנציאליים.
- שיחות טלפון עם לקוחות קיימים.
- ניהול קשרים עם יכולת למכור יותר.
מהצד השני: ללקוחות יש דרישות!
מחד, יש יתרונות לאי-נוכחות המשרדית של איש מכירות שטח. מאידך, הלקוחות גם מצפים לשירות. אז מה הלקוחות באמת מחפשים מכם?
- זמינות: הלקוחות רוצים אתכם שם כשהם צריכים. לא בסוף החודש!
- רצינות: באתם למכור, לא לגלוש באינטרנט בזמן העבודה, נכון?
- יכולת להבנה מעמיקה: להבין את הצרכים של הלקוח – לא להפוך אותו למספר!
שאלות ותשובות פופולריות!
מה ההשקעה שדרושה כדי להיכנס לתחום המכירות שטח?
לא מדובר בהשקעה כספית בלבד, אלא גם בהשקעה בזמן ובמאמץ. מי שרוצה להיכנס לתחום צריך להיות מוכן לעבוד קשה ולטפח קשרים.
האם מכירות שטח מתאימות לכולם?
לא בהכרח! יש אנשים שאוהבים לעבוד תחת לחץ ויש כאלה שפחות. זה תלוי באישיות שלכם.
מה היתרון של מכירות שטח לעסק?
כשהמכירות בונות קשרים ישירים עם הלקוחות, זה יכול להוביל ללקוחות נאמנים ולמכירות חוזרות.
איך מצליחים למכור יותר?
להיות פתוחים תקשורתית, להקשיב לצרכים של הלקוח ולהציע פתרונות מותאמים.
האם יש דרכים לנהל צוות אנשי מכירות שטח?
בהחלט! ניהול צמוד ופגישות תקופתיות יאפשרו לכם לדעת מה קורה בשטח ולתמוך בצוות שלכם.
תצוגה סופית: למה זה כדאי?
אם אתם אנשי מכירות שטח או מתכננים להיות כאלה, תדעו לכם שהאתגר במקצוע הזה לא נגמר. בכל פגישה מתווספות התמודדויות חדשות, חידושים בשוק והלקוחות תובעניים יותר. אבל רגע, זה גם מה שעושה את זה מרתק, נכון? אז תשמרו על חיוך, תתמודדו עם האתגרים ותוודאו שהכוס קפה ממולאת! המסקנה היא שאין כמו עבודה בשטח כדי להפוך את יום העבודה למיוחד, ואתם לא רוצים לפספס את זה.